大家好！我叫艾文彬，來(lái)自四川農(nóng)村，現(xiàn)任車海洋中山團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人。
在自助洗車領(lǐng)域，我有很多標(biāo)簽：“車海洋教父”、“洗車大神”、“百萬(wàn)大咖”、“營(yíng)收千萬(wàn)”......
但標(biāo)簽背后，我卻是個(gè)地道的草根，不但學(xué)歷不高，還是一個(gè)汽車行業(yè)小白，44歲的時(shí)候甚至因?yàn)橄聧徥I(yè)，生活一度陷入困境。因?yàn)樾疫\(yùn)遇見(jiàn)了車海洋，零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，才谷底反彈找回人生，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)輟學(xué)初中生不敢想象的價(jià)值。
作為最早一批的車海洋加盟商，我的人生故事也許會(huì)給大家不一樣的啟發(fā)，分享給有緣看到文章的朋友們。
我出生在四川大山深處，祖輩靠務(wù)農(nóng)謀生。在老家，我們世代傳承的生活模式是努力種地，用糧食養(yǎng)豬，豬糞做地里的肥料，豬賣了換錢再供養(yǎng)一家人。
我很小就學(xué)會(huì)了和父母一起分擔(dān)生活，放學(xué)后打豬草、挑豬糞，干一切力所能及的農(nóng)活。李白不是寫過(guò)“蜀道難，難于上青天”嗎？一個(gè)小孩肩膀挑著東西，走在比上天還難的道路上，很辛苦。
但即便一家人如此努力，我們的收入也只是剛剛足夠溫飽，初中沒(méi)畢業(yè)我就讀不起書(shū)了，學(xué)歷低到只有小學(xué)文憑。十來(lái)歲懂事后，我就夢(mèng)想著要賺更多錢、以后過(guò)衣食無(wú)憂的生活。
80年代初期改革開(kāi)放，打工潮席卷中國(guó)。20歲的我了解到南方正處于改革開(kāi)放的前沿，遍地都是機(jī)會(huì)，就決定跟著同鄉(xiāng)到那里闖一闖，因此來(lái)到了廣東中山。
但到了中山我發(fā)現(xiàn)一夜暴富是幻想，一沒(méi)好項(xiàng)目，二沒(méi)廣闊人脈，三沒(méi)經(jīng)驗(yàn)累積，糊口都是問(wèn)題，想賺大錢簡(jiǎn)直是天方夜談，唯一能干的只有工地搬磚，做泥瓦工。
但搬磚之余，我還是琢磨著干點(diǎn)兼職增加收入。比如做點(diǎn)小生意或者其他的，也就在這個(gè)過(guò)程中，我走了一段彎路，迷上了玩牌。我看打牌不費(fèi)吹灰之力，就可以賺到了工地搬磚好幾天的錢，就心動(dòng)了。
這讓我輸光了幾年間攢下的老婆本，婚沒(méi)結(jié)成，還欠下了700塊錢的外債。八九十年代，700塊錢是一筆巨款，等于現(xiàn)在的一萬(wàn)多塊，家里人知道后都很沮喪。因?yàn)槲腋改敢簧鷺銓?shí)勤勞，講信用，講道德，最怕欠人錢，也一直教育我走正道。為此我很長(zhǎng)一段時(shí)間都心懷愧疚。
家人沒(méi)有過(guò)分苛責(zé)我，而是苦口婆心地勸我學(xué)一門技術(shù)，找份正經(jīng)工作。我就聽(tīng)了他們的建議，去應(yīng)聘了中山船井電子廠的工作。但去了才知道要繳10塊錢的報(bào)名費(fèi)，還要100塊錢的押金。當(dāng)時(shí)因?yàn)榍穫?，我已?jīng)身無(wú)分文，10元拿不出來(lái)，100元更拿不出來(lái)。
這時(shí)候我遇到了生命中的第一個(gè)貴人，一位好心的工友。他同情我的遭遇，不但借給了我招工費(fèi)，還給我繳納了押金。事后想想，上天對(duì)人真是公平的，你只要想做事，一定天無(wú)絕人之路。困境是給我們的考驗(yàn)，也是讓我們學(xué)會(huì)識(shí)別人心，學(xué)會(huì)心懷感恩。所以，后來(lái)創(chuàng)業(yè)成功的我立誓要找到當(dāng)年工友表示感謝。
這份窘迫的經(jīng)歷帶給我很大改變，我意識(shí)到玩物喪志，天天打牌的愛(ài)好必須先戒掉。因?yàn)槿瞬慌路稿e(cuò)誤，怕的是一輩子做錯(cuò)事，那才是真完了。
我這個(gè)人有一個(gè)堅(jiān)定的信念，那就是決定做的事情一定會(huì)做到：決定到工廠上班就認(rèn)真學(xué)習(xí)技術(shù)，絕不荒廢時(shí)間；說(shuō)給家庭一個(gè)穩(wěn)定的收入，就好好上班；決定戒打牌，就很堅(jiān)決地和以前玩牌的朋友們?nèi)紨嘟^了來(lái)往，遠(yuǎn)離所有打牌的地方，甚至為避免被玩牌的舍友鼓動(dòng)，我寧愿花錢租房子搬離了集體宿舍。
這種做事方式讓我進(jìn)入工廠后，工作極為認(rèn)真負(fù)責(zé)，后來(lái)做車海洋項(xiàng)目時(shí)也能在艱難的時(shí)候堅(jiān)持下來(lái)，直接改變了我的后半生。
在中山船井電子廠，我從普通工人一路做到技術(shù)骨干，并且一干就是20年。
20年間，有困難，但大部分時(shí)間生活很穩(wěn)定，我也在這期間組建了幸福的家庭，結(jié)婚生子。從來(lái)沒(méi)有想過(guò)人到中年，工廠會(huì)倒閉，又被時(shí)代的浪潮無(wú)情拍上了岸，因?yàn)榻鹑谖C(jī)，我成了下崗工人。
當(dāng)時(shí)我已經(jīng)44歲，身上還有之前職業(yè)帶來(lái)的健康問(wèn)題，再找穩(wěn)定工作很難。我就想，不能自暴自棄，要?jiǎng)幽X筋，不怕闖蕩，往創(chuàng)業(yè)上努力，讓挫折成為人生的拐點(diǎn)。我在工廠的時(shí)候，曾經(jīng)跟人合伙干過(guò)幾天雜貨店，雖然失敗了，也算有了一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
于是我一邊全職帶娃，一邊尋找商機(jī)，但很久都沒(méi)有找到好的項(xiàng)目。坐吃山空，上有老下有小，全靠我撐著，我沒(méi)有了收入，一家人都陷入了困境，壓力很大。直到2015年10月，因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會(huì)，我遇見(jiàn)了車海洋，才迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。
當(dāng)時(shí)我們的鄰居是做投幣自助洗車業(yè)務(wù)的，我就跟他說(shuō)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)自助洗車項(xiàng)目創(chuàng)藍(lán)（車海洋最初的名字）是用微信支付的，比投幣刷卡洗車的傳統(tǒng)方式更便捷，更有前景，更有市場(chǎng)，想找他一起干。
沒(méi)想到鄰居不以為然，他說(shuō)：“創(chuàng)藍(lán)這個(gè)品牌我知道，都是自助洗車，沒(méi)啥區(qū)別的。” 他的這種不信任的態(tài)度讓我下定決心，要靠自己進(jìn)一步了解車海洋，了解自助洗車行業(yè)，把注意力投射到鉆研自助洗車的市場(chǎng)前景上來(lái)。
我期待的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是不需要雇傭很多人，就能創(chuàng)業(yè)成功。車海洋完全契合了我內(nèi)心的想法。它投入的只有機(jī)器，不需要人手在場(chǎng)值守，也不需要專人收款。
我決定去考察看看。我馬上定了機(jī)票，一個(gè)人到了陜西西安和甘肅蘭州的車海洋自助洗車站點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)參觀。這次考察，讓我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目信心大增。
回來(lái)之后，便迫不及待地尋找合伙人。我找到以前在電子廠一起上班的同事，跟她說(shuō)，現(xiàn)在私家車越來(lái)越多，自助洗車是大有前景的產(chǎn)業(yè)。車海洋自助洗車有“微信支付”功能、24小時(shí)服務(wù)、無(wú)需人工值守、可行性高、全程扶持培訓(xùn)等優(yōu)勢(shì)，非常適合我們這些零經(jīng)驗(yàn)、零市場(chǎng)的下崗職工，可以一起試試。
沒(méi)想到，她也感興趣，聽(tīng)我一說(shuō)心動(dòng)了，我們就想辦法湊了30萬(wàn)一起簽下了車海洋在中山的總代理，成了最早一批加盟車海洋的人。
那時(shí)車海洋的商業(yè)模式還沒(méi)有現(xiàn)在這么成熟，沒(méi)有很多專業(yè)的教官，也沒(méi)有很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享。當(dāng)時(shí)廣東省一個(gè)站點(diǎn)都還沒(méi)有，一切全靠摸索，風(fēng)險(xiǎn)很大。但同事的入股，可以說(shuō)直接促成了我創(chuàng)業(yè)這件事，這也是我人生中再一次遇到貴人。
我們真正開(kāi)始做第一個(gè)站點(diǎn)是2015年，當(dāng)時(shí)聽(tīng)說(shuō)中山火炬開(kāi)發(fā)區(qū)會(huì)展中心要做美食節(jié)，覺(jué)得是很好的機(jī)遇，就和車海洋總部商量可不可以先拉一臺(tái)機(jī)器過(guò)來(lái)試一試？做任何東西，把握機(jī)遇很重要，機(jī)不可失，失不再來(lái)，錯(cuò)過(guò)了可能就做不成了。
總部收到我們的提議后覺(jué)得可行，馬上給予支持，運(yùn)了一臺(tái)洗車機(jī)過(guò)來(lái)中山，并且派專人來(lái)連夜安裝。
新鮮事物總是會(huì)很快引發(fā)關(guān)注。機(jī)器一拉到現(xiàn)場(chǎng)，就吸引了很多人圍觀。一開(kāi)始大家不知道如何使用、操作。我們團(tuán)隊(duì)就讓家里人全來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，教別人怎么洗車，如何注冊(cè)，怎么排隊(duì)，喉嚨都吼啞了。
一天下來(lái)，我們洗了150多臺(tái)車。晚上盤點(diǎn)，驚喜地發(fā)現(xiàn)營(yíng)收了差不多1000塊錢。有了可行性，大家的積極性馬上出來(lái)了，我們決定把廣東第一個(gè)車海洋洗車站點(diǎn)就設(shè)在會(huì)展中心。
農(nóng)村人有一個(gè)特色就是不怕吃苦，我們的所有股東和家人，輪流在現(xiàn)場(chǎng)蹲守了三個(gè)月，不厭其煩地講解，手把手地教每一個(gè)有意向洗車的人如何自助洗車，不斷優(yōu)化宣傳方案。當(dāng)時(shí)有些車主既怕賬號(hào)充值會(huì)被騙又很想體驗(yàn)自助洗車，我們就直接賣洗車卡給他，因?yàn)闄C(jī)器是可以支持刷卡的，最終贏得了信任。
大家都曬成了非洲人，我老婆的兩個(gè)胳膊直接曬脫了皮。這樣不辭辛苦的努力，換來(lái)的結(jié)果是洗車站生意火爆，不但投入的本錢賺回來(lái)了，還賺到了口碑！
培根說(shuō)：“人在開(kāi)始做事前一定要像千眼神那樣察視時(shí)機(jī)，在進(jìn)行時(shí)要像千手神那樣抓住時(shí)機(jī)?！?nbsp;車海洋的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我深深理解了這句話的意義，于是我們決定一鼓作氣，把這項(xiàng)事業(yè)做大做強(qiáng)。
決定了把車海洋自助洗車事業(yè)做大、做強(qiáng)，我們就立刻開(kāi)始著手中山整個(gè)城市的站點(diǎn)規(guī)劃。我們先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一個(gè)全面評(píng)估，認(rèn)真分析了中山在資源和地理上的優(yōu)勢(shì)，然后根據(jù)每個(gè)鎮(zhèn)不同的發(fā)展特色進(jìn)行布局。
中山是全國(guó)5個(gè)不設(shè)區(qū)的地級(jí)市之一。我們發(fā)現(xiàn)這里城鎮(zhèn)化很高，于是就采取“農(nóng)村包圍城市"的策略，從鎮(zhèn)級(jí)地區(qū)開(kāi)始布局，搶占市場(chǎng)，創(chuàng)建標(biāo)桿，樹(shù)立形象，做好口碑。
我們第一個(gè)要面對(duì)的困難是找場(chǎng)地。找場(chǎng)地很考驗(yàn)眼光和溝通能力，需要和房東談場(chǎng)地租賃，需要跑政府部門做土地審批。我初中都沒(méi)有畢業(yè)，要寫材料，要和政府單位各個(gè)部門打交道，要尋找人脈關(guān)系，都需要重新學(xué)習(xí)。為此，我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人就發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，將問(wèn)題逐個(gè)擊破。
我有一個(gè)習(xí)慣，就是用本子堅(jiān)持記錄汽車加油量、公里數(shù)記錄。比如，十萬(wàn)公里，我花了多少錢？加了多少升油？記錄沒(méi)有任何意義，但能鍛煉一個(gè)人做事的持續(xù)性和養(yǎng)成堅(jiān)持的習(xí)慣。
我就依靠這種毅力，把很多不可能的場(chǎng)地談了下來(lái)。比如有一個(gè)場(chǎng)地，在中山沙溪鎮(zhèn)，一個(gè)叫沙溪路口飯店的地方，門前有一個(gè)大概1000平方的停車場(chǎng)。這個(gè)地方很適合我們，但因?yàn)槭侨思业耐＼噲?chǎng)，肯定不同意；事在人為，我們決定不放過(guò)一絲機(jī)會(huì)。
下車后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)場(chǎng)地的草長(zhǎng)得很旺盛，說(shuō)明飯店生意清淡，于是心里有底了。我跟人家說(shuō)咱們做的事都與車有關(guān)，可以彼此相互支持。它可以既是你的停車場(chǎng)，也是我的洗車場(chǎng)，這完全取決于顧客需求。車海洋是全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的，你的飯店還可以定位在平臺(tái)上，等于不花錢打廣告，簡(jiǎn)直雙贏，結(jié)果成功租賃。
做事一定先做人，遇見(jiàn)問(wèn)題不要打退堂鼓，把用戶和客戶放在第一位。作為中山總代理，我服務(wù)的對(duì)象除了車海洋的洗車用戶，還有和我們一起創(chuàng)業(yè)的加盟商。我們注重對(duì)加盟商團(tuán)隊(duì)理念的培訓(xùn)，也注重中山每個(gè)站點(diǎn)形象的打造。我們力求讓每一個(gè)洗車站都做到現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生打掃得用心，洗車機(jī)器調(diào)試得細(xì)心，會(huì)員來(lái)這里洗完車感到舒心，并且愿意自發(fā)推薦更多人來(lái)車海洋洗車。
每一個(gè)新站點(diǎn)的增設(shè)，我都親自去現(xiàn)場(chǎng)值守。比如有的洗車站我們做好了，但是有一些同行妒忌搞破壞，背后惡意攛掇房東不租給我們，也許就得重新協(xié)商談判。但我們不怕，團(tuán)隊(duì)會(huì)和加盟商一起尋找優(yōu)質(zhì)場(chǎng)地，一起搞定租賃合約，一起解決突發(fā)問(wèn)題。
這需要建立順暢的溝通模式，更需要在服務(wù)效率上跟上，可以說(shuō)非常辛苦。為此，我們團(tuán)隊(duì)商議了一個(gè)解決辦法，就是除了我們到站點(diǎn)蹲守，每個(gè)星期也定向邀請(qǐng)部分加盟商來(lái)到我們中山總公司，大家一起做一個(gè)復(fù)盤、探討，然后像家人一樣聚餐，增強(qiáng)我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
總的來(lái)說(shuō)，我和中山團(tuán)隊(duì)的成功，也離不開(kāi)車海洋總部給我們的全方位扶持：
?? 不知道怎么找場(chǎng)地，車海洋教我們?nèi)绾蔚健包S金好場(chǎng)地”；
?? 不知道場(chǎng)地建設(shè)的流程，總部拿出了整套的標(biāo)準(zhǔn)模板，供我們參考；
??不知道從哪里入手去尋找目標(biāo)用戶，車海洋還給我們提供了完整的活動(dòng)方案進(jìn)行引流。
幾年時(shí)間，靠著車海洋保姆式的培訓(xùn)和手把手的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)傳授，所有的加盟商都運(yùn)營(yíng)得風(fēng)生水起，我們吸引了更多的人認(rèn)識(shí)車海洋，使用車海洋，加入車海洋。這讓中山的自助洗車站數(shù)量達(dá)到了200個(gè)，前后落地了600多臺(tái)機(jī)器，營(yíng)業(yè)額高達(dá)1700多萬(wàn)。
車海洋是一個(gè)陽(yáng)光的新興產(chǎn)業(yè)，非常注重與時(shí)俱進(jìn)、順勢(shì)而為。2019年，車海洋開(kāi)始試點(diǎn)智慧養(yǎng)車新項(xiàng)目，我和我的團(tuán)隊(duì)也隨著車海洋總部的戰(zhàn)略目標(biāo)調(diào)整，進(jìn)駐汽車養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目。同時(shí)，隨著社交媒體軟件的興起，我們也開(kāi)始學(xué)習(xí)將社群運(yùn)營(yíng)與當(dāng)下的自媒體平臺(tái)相結(jié)合，擴(kuò)大影響力，吸引更多年輕用戶。
隨著中山的所有洗車站陸續(xù)走上正軌，無(wú)需人工值守就能24小時(shí)營(yíng)業(yè)創(chuàng)收，我和團(tuán)隊(duì)里的伙伴都有了更多私人時(shí)間，可以投入到旅游和陪伴家人。車海洋的經(jīng)營(yíng)，一部手機(jī)就能線上遠(yuǎn)程管理，我們無(wú)論人在何地，隨時(shí)可以處理問(wèn)題。
圖｜艾文彬與老婆、愛(ài)車合影
我們?nèi)ミ^(guò)云南西雙版納，去過(guò)西藏，幾乎一年都在外面旅游。我父母年紀(jì)也大了，以前沒(méi)有錢也沒(méi)有時(shí)間經(jīng)常回老家，現(xiàn)在我也可以隨時(shí)回去看望他們了。這些都是之前我在工廠上班的時(shí)候不敢想象的生活，全都?xì)w功于車海洋自助洗車項(xiàng)目，帶領(lǐng)我華麗轉(zhuǎn)身，實(shí)現(xiàn)時(shí)間和財(cái)富雙自由！
馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“只要團(tuán)隊(duì)好，60分的項(xiàng)目也能做到90分，但是團(tuán)隊(duì)不好，90分的項(xiàng)目，也只能做到60分。”
抱團(tuán)取暖，認(rèn)知改變，重建心智模式，我的人生達(dá)到新的高度，財(cái)富累積也達(dá)到了新的高度。是車海洋成就了我現(xiàn)在的事業(yè)，也成就了現(xiàn)在的我。
歡迎你也加入車海洋這個(gè)大家庭，相信你也會(huì)和我一樣，會(huì)找到新自己，收獲新財(cái)富，成就一番新事業(yè)。
